对于B2B网站，做网络营销推广应多关注产品自身价值

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让用户搜到你、信任你、选择你！

从目前的观点来看，B2B模式的站点，在早期，主要以销售产品为主，但随着用户需求的变化，目前，B2B模式的站点，通常基于销售解决方案，这使得互联网销售面临巨大的挑战。

大多数时候，你可能需要不断地导出定制的个性化需求解决方案，这也给SEO人员增加了一定的负担。

小编认为，对于B2B网站，优化网络应该做以下几个方面：

1、自定义个性化内容

对于B2B推广，当您试图基于B2B模型建立信任时，您可能需要尝试从以下几个选项的角度提供解决方案：

买方：另一方更关注产品和服务的相关数据指标。您可以提供详细的数据指标、完整的操作手册和相关的基础数据技术支持文件。

决策者：所谓的决策者可能更关注产品效用的价值，而不是具体的参数。你可能需要做一个简单的行业类比来突出他们自身差异化的价值，甚至是成本效益。

因此，当您为与B2B模式站点相关的产品编写解决方案时，您可能需要考虑以上两个方面。

2、SEO单突破优化

对于B2B模式的互联网销售，基于自然搜索的转化率实际上相对较高。为了提高搜索信任度和网站产品转化率，我们可以集中资源，优先优化某类解决方案。当然，它也可以是一个集成的解决方案。为此，我们可能需要：

（1）基于百度索引分析，选择热门搜索需求（解决方案）

（2）围绕相关业务条款排列关键字矩阵。

（3）邀请公司内部专业人士参与撰写高质量的行业相关内容。

（4）利用核心资源对这部分内容进行排名，如：SEO导航的重要地位，以及高质的外部链接。

3、引导用户合理停留

对于B2B网站来说，改善转型的主要目标之一就是让目标用户在自己的网站上停留很长时间。您可以尝试以下方法：

（1）丰富的内容类型，如详细信息图表、短视频、高清图片等。

（2）扩大和延伸相关行业解决方案的分支机构，特别是提高相关案例的实际匹配度。

（3）使用站点SEO统计，或智能推荐，如：百度推荐软件，提供更多相关内容。

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