36kr:2022年中国出海品牌营销研究报告
2022年,中国已有145家企业进入《财富》世界五百强企业榜单,充分说明中国企业经历多年发展已在全球占有重要地位。随着人口红利逐渐消退,一些发展较为完善的行业国内市场已趋于饱和,增速遇到瓶颈。在此情况下,布局海外市场成为中国企业寻求新增长点的不二选择。
中国品牌出海面临哪些困境?
1)本土化挑战。不同国家和地区的消费习惯、物流体系、法律法规及文化习俗等情况都有不同,出海企业常面临品牌形象接受度低、产品与消费者需求不够贴合等难题。
2)渠道布局能力有限。随着移动互联网高速发展,消费者接受信息的渠道触点趋于多样化,为品牌方多渠道布局、精准营销带来挑战。
3)广告成本上涨。We Are Social与Hootsuite的一份研究报告数据显示,2021年,社交媒体广告印象成本上涨了20%以上。如何以有限的广告成本预算提升消费者对广告的印象,对品牌方广告内容制作能力提出了考验。
4)品牌信任度不足。传统出海营销的"流量逻辑"虽会为品牌带来较为明显的业绩改善,但其只关注短期业绩不宣传品牌的打法在无形中浪费了消费者对品牌的信任感,无法构建品牌获客的良性循环。
什么是合作伙伴营销?
为了适应消费者愈发多元的需求与偏好,如今的出海品牌通过将多种营销方式进行组合,以求全渠道、多触点的覆盖消费者信息流,传递品牌最新动态,打造品牌信任,"合作伙伴营销"应运而生。合作伙伴营销是一种通过全面覆盖联盟、优质媒体、搜索引擎、电商平台、社媒网红、B2B战略伙伴及非营利组织等渠道,对品牌进行曝光的营销方式。合作伙伴营销不仅为品牌方提供更广阔的消费者触达途径,也为消费者提供直接向品牌方反馈需求和使用感受的渠道,全面革新了品牌与消费者间的互动方式。
中国出海品牌营销将有怎样的发展趋势?
1)全渠道布局成中国出海品牌营销重点。Shopify数据显示,每增加一个渠道,产品销售数据会上升38%;当销售渠道增至3个,销售数据会提升至190%。未来,中国出海品牌方在深刻洞察海外消费者消费行为的基础上,为给海外消费者提供更加优质的购物体验,线上线下布局将成为必然选择,尤其要不断丰富线上营销渠道,构建线下+N条线上的全渠道营销体系。
2)合作伙伴营销重要性凸显。随着应用合作伙伴营销产品或服务的出海品牌数量不断增多与良好口碑的持续传播,中国出海品牌将迎来更深层次的营销思维变革,合作伙伴营销的重要性逐渐凸显。在未来,中国出海品牌将进一步建立起"伙伴思维",合作伙伴营销将成为出海品牌全方位提升竞争力的良方。
TAG:2020中国品牌出海50强
SEO就是搜索引擎优化:让你的网站在搜索引擎(比如百度、谷歌)的排名更靠前,当用户通过关键词搜索时更容易搜到你的网站,从而实现企业品牌曝光、主动获客和营销推广的目标。为什么要做SEO?
提高网站访问量:SEO能让你的网站在搜索引擎结果中更靠前,吸引更多客户点击。
降低市场营销成本:相比于付费广告,SEO是一种更经济有效的营销方式。
提升品牌知名度:网站排名靠前,可以让更多用户看到你的品牌名称和信息,增强品牌影响力。
SEO优化有哪些优势?
成本低廉:主要成本是优化师的工资。
效果稳定:一旦网站排名上升,效果稳定持久,可持续获得展现机会。
不受地域限制:SEO的效果可以覆盖全球,不受时间和空间的限制。
什么样的公司更适合做SEO优化呢?大多数行业都可以从SEO中受益。特别是那些希望用户主动访问我们的网站、降低营销成本、提升品牌知名度的企业。通过SEO来优化自己的网站,可吸引更多潜在客户。
SEO是一种工人的有效的网络营销手段,可以帮助企业提升关键词排名,吸引更多用户,实现商业目标。SEO是一个长期且专业的技术,企业在进行SEO时,必须耐心优化,因为SEO涉及到的不止是网站结构、内容质量、用户体验、外部链接这几个方面;还有算法的更替、蜘蛛的引导、快照的更新、参与排序的权重等。
SEO策略
搜到你
让用户搜到你的网站是做SEO优化的目标,拥有精湛的SEO技术、丰富的经验技巧以及对SEO规则的深刻把握才有机会获得更好排名SEO公司!
了解你
确保网站内容清晰、准确、易于理解,使用户能够轻松找到所需信息.使用简洁明了的标题和描述,帮助用户快速了解你的产品服务!
信任你
将企业的核心价值、差异化卖点、吸引眼球的宣传语等品牌词尽可能多的占位搜索前几页,增强用户印象,优化用户体验让访客信任你!
选择你
优化落地页引导用户咨询或预约留言,引用大型案例或权威报道彰显品牌实力,关注用户需求和反馈,不断优化产品服务让用户选择你!
关键词研究
品牌关键词
提升品牌知名度、塑造品牌形象,吸引对品牌感兴趣的用户,同时帮助监测品牌在搜索引擎中的表现。
核心关键词
是网站内容的主要焦点,能吸引大量目标受众,提高网站在相关搜索中的排名。搜索量大,竞争较激烈。
长尾关键词
更能够更精确地定位目标受众,提高转化率,竞争相对较小更容易获得排名,更符合用户的具体搜索意图。
区域关键词
针对特定地区进行优化,帮助本地企业吸引当地用户,提高本地市场的曝光度。适用于有地域性需求的企业。
竞品关键词
与竞争对手品牌或产品相关的词,通过分析这些关键词,可以了解竞争对手的优势和劣势。
产品关键词
直接针对产品进行优化,与具体产品或服务直接相关,如产品名称、型号、功能等描述性词汇。
搜索下拉词
反映用户的搜索习惯和需求,是搜索引擎根据用户输入自动推荐的词汇,与用户搜索意图高度相关。
相关搜索词
提供与主题相关的其他搜索词汇,帮助用户发现更多相关内容,同时扩展网站的优化范围。
站内SEO
TDK优化
力争一次性完成网站页面标题、描述、关键词的的合理部署
链接优化
包含LOGO链接、导航链接、文章链接及外部链接等SEO优化设置
HTML优化
HTML代码、标签等优化:H,alt,strong,title,span,title等标签
内容优化
固定内容与关键词SEO匹配、动态内容提升蜘蛛抓取率增强快照评级
站外SEO
1)降低文章内容在搜索结果的重合度。尤其是文章标题、段落主题、内容摘要等;
2)标题包含关键词(可包含部分或完整匹配)字数控制在24字内;
3)提炼的文章概要(100字内)必须与关键词有相关性才有意义;
4)新文章不要增加锚文本超链接,等文章快照有排名后再扩充锚文本链接;
5)文章内容与标题关键词相呼应,建立关联,也可根据关键词扩充有关的内容;
6)文章中的图片最好增加alt属性,图片不要失真和变形,宽度大于500px更优机会抢占搜索快照缩略图;
7)文章排版合理、段落分明、段落主题用H标签加强,段落内容用span或p标签区分;
8)发布文章后先引导收录。如提交搜索引擎登录、合理使用有排名快照的内部链接;
9)如果文章7天还没有收录,就要提升文章内容质量再发布;